Post by chowdhori87 on Feb 19, 2024 1:57:55 GMT -5
基于帐户的营销平台 Terminus 的增长营销副总裁 Auseh Britt 最近主持了一场网络研讨会，讨论了她的组织的2021 年现代营销状况报告。该研究对 1000 多个市场进入 (GTM) 团队进行了调查，这些团队的任务是确定实现特定营销的最佳方式。 “这是一份全球报告，”她说。 “它跨越了不同的国家、组织规模和部门。” 汇集来自不同部门和组织的如此多的受访者的目的是查明品牌在营销活动中遇到的常见问题。数据很能说明问题：90% 的受访营销人员表示，他们希望通过定制方法、个性化营销活动和销售推广来瞄准客户。 截图资料来源：奥塞·布里特 “我们在这份报告中了解到的一件事是，B2B 在过去几年中一直在不断发展，”布里特说。 “我们正在摆脱传统的需求生成线性漏斗等方式，转向基于客户的营销结构，在这种结构中，营销、销售和客户成功协同工作。
她指出，该报告还发现品牌更快地采用基于账户的营销 (ABM) 策略：“疫情 特殊数据 加速了这一趋势：2020 年初疫情发生时，许多美国营销人员看到了我们的主要策略之一通道在一夜之间蒸发。我指的是生活事件。” 为了弥补营销机会的损失，Britt 建议营销人员确保他们的 ABM 策略在整个数字渠道上得到优化。品牌可以通过以下四种方式利用 ABM 提高受众定位。 Abmt Mir 盖 232x300 1 越来越多的B2B 营销人员开始采用基于帐户的营销。在最新版本的 MarTech 情报报告中找出原因并探索使其成为可能的 ABM 平台。 单击此处免费下载！ 瞄准“最适合”的帐户 布里特指出，营销的主要焦点已经转向“最适合的客户”——那些符合您理想的客户档案并为您的品牌提供最高潜在价值的消费者。她建议营销人员投入更多资源来识别这些客户，以帮助改进他们的 ABM 活动。 “改进空间最大的领域之一是客户定位，特别是交易加速和渠道加速，”她说。
截图资料来源：奥塞·布里特 布里特认为这些领域是通过销售漏斗更快地转移潜在客户的机会，这有望增加整个过程中的交易规模。 “你必须清楚地了解你的目标是谁，但挑战之一是确定他们所处的正确阶段，”她说。 “如果他们在客户旅程中太早，他们可能还没有准备好参与。可能会有一些机会来磨练这一点。” 营销人员应考虑实施渠道加速任务，这可以通过增加潜在客户数量来帮助加强 ABM 策略，同时确保相关内容到达漏斗每个阶段的客户。 ABM 平台可以帮助营销人员个性化这些旅程并保护那些最适合的帐户。 协调销售和营销团队 营销和销售团队相互依赖，通过渠道推动销售线索，但任务不一致往往会破坏各自的运营。 “我无法过分强调这种一致性的重要性……我认为每个人都需要就它的样子达成一致，”布里特说 截图 资料来源：奥塞·布里特。
她指出，该报告还发现品牌更快地采用基于账户的营销 (ABM) 策略：“疫情 特殊数据 加速了这一趋势：2020 年初疫情发生时，许多美国营销人员看到了我们的主要策略之一通道在一夜之间蒸发。我指的是生活事件。” 为了弥补营销机会的损失，Britt 建议营销人员确保他们的 ABM 策略在整个数字渠道上得到优化。品牌可以通过以下四种方式利用 ABM 提高受众定位。 Abmt Mir 盖 232x300 1 越来越多的B2B 营销人员开始采用基于帐户的营销。在最新版本的 MarTech 情报报告中找出原因并探索使其成为可能的 ABM 平台。 单击此处免费下载！ 瞄准“最适合”的帐户 布里特指出，营销的主要焦点已经转向“最适合的客户”——那些符合您理想的客户档案并为您的品牌提供最高潜在价值的消费者。她建议营销人员投入更多资源来识别这些客户，以帮助改进他们的 ABM 活动。 “改进空间最大的领域之一是客户定位，特别是交易加速和渠道加速，”她说。
截图资料来源：奥塞·布里特 布里特认为这些领域是通过销售漏斗更快地转移潜在客户的机会，这有望增加整个过程中的交易规模。 “你必须清楚地了解你的目标是谁，但挑战之一是确定他们所处的正确阶段，”她说。 “如果他们在客户旅程中太早，他们可能还没有准备好参与。可能会有一些机会来磨练这一点。” 营销人员应考虑实施渠道加速任务，这可以通过增加潜在客户数量来帮助加强 ABM 策略，同时确保相关内容到达漏斗每个阶段的客户。 ABM 平台可以帮助营销人员个性化这些旅程并保护那些最适合的帐户。 协调销售和营销团队 营销和销售团队相互依赖，通过渠道推动销售线索，但任务不一致往往会破坏各自的运营。 “我无法过分强调这种一致性的重要性……我认为每个人都需要就它的样子达成一致，”布里特说 截图 资料来源：奥塞·布里特。