在 ABM 策略中使用电子邮件个性化的 7 个主要优势

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如今，电子邮件的目的不仅仅是宣传您的品牌和您所提供的产品。相反，它为订户和客户提供个性化且相关的体验，从而培养潜在客户。



换句话说，电子邮件就是为了向订阅者提供价值。因此，尽管电子邮件个性化会在正确的时间向您的订阅者发送最相关的电子邮件，但基于帐户的营销 (ABM) 的重点是在营销您的品牌时瞄准相关的理想客户档案 (ICP)。



此外，电子邮件是您最强大的营销工具之一。因此，将个性化电子邮件与 ABM 策略相集成可以增强参与度并获得您想要的结果。



什么是 ABM，为什么 要使用它？

ABM 是一种可用于销售和营销的战略营销方法。



与反导：



主要业务客户是单独营销的。

确定高价值客户，确定关 澳大利亚手机号码列表 键利益相关者并确定目标。具体的营销策略也通过不同的渠道来完成，以满足特定的需求或角色。

销售和营销之间存在强制协调。在帐户级别，个性化需要两个部门根据帐户特定的消息进行同步。

此外，85% 的营销人员表示，基于帐户的营销比任何其他营销策略都能提供更高的回报。







为什么应该在电子邮件营销活动中使用 ABM？

基于帐户的营销活动侧重于创建高度针对性和定制的活动，以满足每个个人帐户及其决策者的需求。一旦您将电子邮件营销与 ABM 结合起来，您就可以开始看到更好的结果，因为电子邮件仍然是接触决策者的最重要的渠道之一。



此外，根据 Forrester 的一项调查，56% 的营销人员强烈认为个性化内容对于 ABM 的成功至关重要。此外，大约 95% 的 B2B 公司会选择能够为他们提供大量内容、在购买过程的每个阶段提供帮助的提供商。因此，您创建的内容必须是 ABM 友好的。



在电子邮件营销活动中使用 ABM 可以让您了解目标客户的优先事项和需求，同时为其业务增加价值。



将电子邮件个性化纳入 ABM 策略的好处

现在我们已经向您介绍了基础知识，以下是将电子邮件个性化集成到 ABM 策略中的优势：



有针对性的方法

ABM 活动通常针对具有相同业务需求、痛点和人口统计特征的特定帐户组。因此，您无需向大型群体进行营销，而是将其缩减为特定的潜在客户列表，这样您就可以为 B2B 企业个性化电子邮件营销活动。



为了正确识别目标客户，您需要清楚地了解您的业务需要什么类型的客户。确保列出最相关的目标客户，然后研究其中的每一个。确保这些客户对于您的企业来说足够有意义，可以单独进行。



了解谁是组织或采购中心的关键决策者，然后就如何接触他们制定全渠道策略。



提高投资回报率并加快销售周期

您需要精心制作相关且个性化的电子邮件内容，以引起客户的良好共鸣，特别是解决他们的痛点。如果做得好，他们更有可能购买您的产品和服务。



此外，投资电子邮件营销的公司很有可能获得更高的投资回报率。在此基础上利用 ABM 策略，您可以获得有希望的结果。



B2B 销售的周期可能非常长，并且销售需要大量说服目标客户中的各个利益相关者。因此，定期与个性化和相关的电子邮件进行沟通将迫使潜在客户定期考虑问题并将您的业务视为潜在的销售。这意味着更快地完成交易并获得更高的投资回报率。



加速买家旅程

电子邮件中包含高度个性化的内容可以增加转化的机会。



当您的目标客户获得直接与他们交谈的内容并解决他们面临的挑战时，他们更有可能选择您的产品和服务。同样，拥有可转换的高度个性化的登陆页面也很重要。